Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Viceprezident prodeje
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme Viceprezidenta prodeje, který bude klíčovým členem našeho vedení a bude odpovědný za rozvoj a implementaci prodejních strategií s cílem maximalizovat tržby a růst společnosti. Tato role vyžaduje zkušeného lídra s hlubokým porozuměním trhu, schopností vést a motivovat prodejní tým a vytvářet dlouhodobé vztahy s klíčovými zákazníky. Viceprezident prodeje bude úzce spolupracovat s marketingovým oddělením, produktovým managementem a dalšími klíčovými odděleními, aby zajistil sladění obchodních cílů a efektivní realizaci prodejních plánů. Kandidát by měl mít prokazatelné zkušenosti s řízením velkých prodejních týmů, výborné komunikační a vyjednávací schopnosti a schopnost analyzovat tržní trendy a konkurenci. Tato pozice nabízí příležitost ovlivnit směřování společnosti a podílet se na jejím úspěchu na národním i mezinárodním trhu.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vytváření a implementace prodejních strategií pro dosažení stanovených cílů.
- Řízení a motivace prodejního týmu k maximálním výkonům.
- Budování a udržování vztahů s klíčovými zákazníky a partnery.
- Analýza trhu, konkurence a identifikace nových obchodních příležitostí.
- Spolupráce s marketingovým a produktovým týmem na optimalizaci nabídky.
- Příprava a správa rozpočtu prodejního oddělení.
- Monitorování a reportování prodejních výsledků vedení společnosti.
- Zajištění školení a rozvoje prodejního týmu.
- Vyjednávání smluv a obchodních podmínek s klienty.
- Zajištění souladu prodejních aktivit s firemními politikami a standardy.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně 7 let zkušeností v oblasti prodeje, z toho 3 roky na vedoucí pozici.
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost strategického myšlení a plánování.
- Zkušenosti s řízením a motivací týmu.
- Výborné vyjednávací schopnosti.
- Znalost trhu a konkurence v daném odvětví.
- Schopnost práce pod tlakem a orientace na výsledky.
- Vysokoškolské vzdělání v oblasti obchodu, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Znalost anglického jazyka na pokročilé úrovni.
- Zkušenosti s CRM systémy a analytickými nástroji.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké jsou vaše zkušenosti s vedením prodejního týmu?
- Jak byste definoval/a úspěšnou prodejní strategii?
- Jakým způsobem motivujete svůj tým k dosažení cílů?
- Jak řešíte konflikty v rámci týmu nebo s klienty?
- Jaké metody používáte pro analýzu trhu a konkurence?
- Jaké máte zkušenosti s vyjednáváním velkých obchodních smluv?
- Jak zvládáte práci pod tlakem a plnění náročných cílů?
- Jaké nástroje a technologie využíváte pro řízení prodeje?
- Jak byste zlepšil/a současný prodejní proces ve firmě?
- Jaké jsou vaše dlouhodobé kariérní cíle?
